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鉆石恒久遠，一顆就破產。nn　　有人說鉆石珠寶店是男人的噩夢，于是為了解救這些男人，出現了網絡賣鉆石。據說，同一顆鉆石，在網絡上的價格只有商場價的50%左右。nn　　幾十萬元的鉆石在網上交易，或許在幾年前是無法想象的。有一組數據說，2007年，全國網上賣鉆石的才幾十家，日銷售額10萬元；2009年，全國網上鉆石賣家3000多家，日銷售額300多萬元。nn　　記者好奇的是，杭州人對網上賣的鉆石感興趣嗎？在采訪中，深圳和北京的兩個網絡鉆石大亨，不約而同地說到了杭州。nn　　市場nn　　價格：網上網下可能相差一半nn　　總部在北京的珂蘭鉆石CEO郭峰并不是第一家在網上賣鉆石的，但卻是“鉆石電子商務”領域的后來居上者。nn　　“朋友結婚，因為沒有錢，就托深圳的朋友定制了一枚鉆戒。見到鉆石時，我非常震驚，商場價八九千元的鉆戒，定制只花了1999元。”三年前，正是這個偶然的事件，堅定了郭峰在網絡上賣鉆石的信念。nn　　“我告訴你一條產業鏈，你就明白為什么網絡賣鉆石這么便宜。鉆石開采出來后，由國際的一些大公司統一銷售給一級貨商，然后運到世界各地加工。其中運到中國后，各大珠寶商進貨、設計、加工、銷售，然后給一級、二級、三級的經銷商，然后再放到店鋪內，要付昂貴的租金、宣傳費、專業銷售員的薪水。而珂蘭這類網絡銷售商，是直接從國外的貨商(那里)拿貨，中間可以省去很多費用。”nn　　郭峰說，網絡銷售能讓鉆石便宜一半的錢。nn　　真假：信任危機是最大的瓶頸nn　　在鉆石網商的圈內有個典故：有個網店店主，接到第一筆鉆石生意，是親自打“飛的”去交易的，目的就是讓買家覺得放心。nn　　花幾千、幾萬元錢，在網上買顆鉆石，遇到賣方不認賬怎么辦？尤其是碰到假貨怎么辦？信任問題是網上賣鉆石的最大瓶頸。nn　　上海“秀石頭”的老板“嵐姐姐”，也是很早在網上嘗試賣鉆石的賣家。關于信任度，她說起了早期的一個故事。nn　　“嵐姐姐”的第一個客戶是位杭州人，據說那買家本來在網店里選好了一款鉆戒，準備送給女友做生日禮物，誰知女友一看網上的照片就不高興了，以為他隨便選了一款低檔仿冒品來糊弄自己。“嵐姐姐”極力勸說了半天，告訴對方這款鉆戒在商場售價為4000元左右，而在她這里只要1700元，絕對劃算。她甚至承諾，如果看到實物之后不滿意，可以無條件退貨。nn　　賣家nn　　為何很多寫字樓內開著鉆石店？nn　　在杭州深藍廣場19層，開著一家鉆石店，平時生意平淡得很，到了周末，來來往往的客人卻很多。令人納悶的是，鉆石珠寶店不開在商業區，而開在寫字樓里，這是哪門子生意經？nn　　珂蘭鉆石的銷售負責人王雍說，深藍廣場的這家鉆石店正是他們的，這是網絡賣鉆石的買家體驗中心，目的就是為了解決買家的信用顧慮。nn　　“買家體驗中心，就是當買家對網店內的鉆石保持懷疑時，或者想更直接地接觸鉆石，可以來體驗中心看實物。”王雍介紹說，珂蘭在全國一共有6個買家體驗中心，其中杭州的體驗中心人氣一直不錯，買家可以直接在體驗中心看樣品、試戴，甚至直接掏錢購買。nn　　“上周杭州有個婚博會，三天內，珂蘭鉆石的銷售額就突破了百萬元，平時杭州體驗中心每月的銷售額近百萬元。”王雍說。nn　　這種類似實體店模式的體驗中心，網上很多鉆石銷售商都在運用，與街面傳統的珠寶店相比，租寫字樓的成本會低很多。杭州這樣的寫字樓買家體驗中心不在少數，只要在上規模的鉆石網店里問一問，網店客服人員多數能告訴你具體位置。nn　　杭州本地的鉆石網商不多nn　　杭州本地也有在網上賣鉆石的網店，比如九克拉珠寶旗艦店和亨利鉆石旗艦店。但據記者了解，杭州賣鉆石的商家做得并不大。nn　　九克拉珠寶旗艦店的工作人員告訴記者，他們主要以實體店銷售為主，網店銷售只是輔助業務。亨利鉆石旗艦店電子商務部的負責人說，他們在鳳起路一帶有實體店，買家看中某款鉆石后，多數會跑到實體店內購買，直接通過網絡的銷售量并不高。nn　　淘寶網負責鉆石類目的小二“瑤迦”說：“杭州賣鉆石的掌柜，做得很有規模的并不多，網上賣鉆石的大賣家多數集中在廣州、上海、北京一帶。”nn　　網購對老牌門店沖擊不大nn　　網購鉆石的興起對鉆石珠寶實體店的銷售有沒有產生影響？記者就此電話采訪了杭州市場上幾家珠寶品牌。nn　　周大福體育場路店的店長告訴記者，網購鉆石的逐漸興起對周大福的銷售影響并不大。“我們品牌本身也開通了網上銷售渠道，據我所知，網絡銷售和實體店定價是一樣的，只是網絡銷售會有一些網上的促銷活動。選擇戒指等首飾，消費者還是習慣于親自(到實體店)挑選。”nn　　周生生解百店的店長也表示：“目前我們沒有感受到網購鉆石對實體店的銷售狀況產生什么影響，我們品牌的網上銷售定價跟實體店也是差不多的，消費者還是會選擇到店里來買。”nn　　謝瑞麟的杭州區域經理說：“我們品牌沒有開通網上銷售的渠道，因為我們針對的是中高端市場。有顧客在挑選時，會提到網上的鉆石價格便宜什么的，但是聽了(我們)導購員的講解和比較，顧客還是會直接在店里購買。”　　nn　　買家nn　　有人網上買了顆nn　　69.5萬的鉆石nn　　杭州賣鉆石的不多，