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????面對化妝品專柜以少贈多的促銷手段，面對導(dǎo)購小姐孜孜不倦地誘導(dǎo)消費和看上去很美的贈品回饋，恐怕大部分消費者都抵制不住小樣的誘惑，從而陷入欲罷不能的狀態(tài)。 nn　　對此，中國質(zhì)量萬里行促進會提醒廣大消費者：在購物時，首先要以平常心對待商家的各種促銷活動，不要為獲得低價值的所謂贈品而誤入消費盲區(qū)，導(dǎo)致因“小”失“大”； 其次，對商家提供的讓利贈品要格外留心外包裝，看其是否符合國家產(chǎn)品標識標注規(guī)定，要看其外包裝上有無生產(chǎn)日期、保質(zhì)期和封簽。 nn　　所謂小樣，顧名思義以小著稱，通常指比正品容量少的試用裝。顧客可以在購買正品前后免費索取或受贈的試用產(chǎn)品。國內(nèi)化妝品小樣最早現(xiàn)身于香港地區(qū)，也因此奠定了香港化妝品物美價廉的王者封號。后隨著國際知名品牌在內(nèi)地大量繁衍，競爭，小樣才逐漸被內(nèi)地消費者所熟識。 nn　　小樣誘惑難擋 nn　　贈送小樣其實是正規(guī)化妝品公司的一項促銷手段。如果消費者試用滿意，正品的銷售自然也就無需發(fā)愁了。隨著小樣對消費者誘惑力的迅速提升，為了滿足消費者的平衡心態(tài)，商家理所當(dāng)然開始在這些小零件上做大文章。在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，目前市場上的化妝品小樣可謂包羅萬象，總體來說可以用精、大、多、惠四個字來形容。 nn　　幾年前，化妝品小樣還只是依托簡單的一次性塑料包裝，而現(xiàn)在原始包裝似乎已經(jīng)在商場里銷聲匿跡了，取而代之的是一個個包裝精美，造型可愛的縮小版正品包裝，不論是做工還是文字說明都絲毫不會遜色于專柜上的正品包裝，一些小樣看起來似乎比正品做得還要精致些。改良后的小樣瓶裝密封包裝不僅有效地解決了試用裝的保存問題，討巧的體積更成為外出旅行者的最愛。 nn　　傳統(tǒng)的小洋根據(jù)不同的種類，規(guī)格在3ml－30ml，專柜發(fā)送的大部分試用裝都控制在15ml左右，而現(xiàn)在市場上所能看到的大型號小樣卻是層出不窮。記者在某商場嬌蘭化妝品專柜看到的小樣贈品中不僅50ml贈品榜上有名，更驚現(xiàn)了75ml的超大小樣贈品，而一些品牌有時也會將正品搬上小樣席贈送給顧客，雅詩蘭黛在以往促銷中就推出過滿1580元送美白精華素正品的活動，更有部分贈品小樣的規(guī)格大小甚至超躍了專柜內(nèi)其他正品的容量。贈品不再小模小樣，讓如今的化妝品小樣多少有些名不符實。 nn　　另外，小樣是越送越多。在某商場化妝品贈品柜臺前記者粗略的統(tǒng)計了一下各家的小樣贈品數(shù)量，驚奇的發(fā)現(xiàn)這些大牌化妝品小樣贈品數(shù)量相當(dāng)可觀。每個品牌在一定消費額度情況下贈送的小樣最少也在四五件左右，多的則能達到十幾樣。記者在一家化妝品專柜前看到，在多達12件的贈品小樣中，30ml以上的大包裝小樣竟占到幾乎一半的比例。也有不少品牌不僅是小樣贈品豐富還特別推出了像鏡子、化妝包、背包等非傳統(tǒng)小樣贈品作為禮品來吸引顧客。 nn　　此外，小樣越送越實惠。蘭蔻在以往活動中就曾推出“滿880元送價值1200元8件套”等超值送禮活動，并借此創(chuàng)下了全國銷售新高。從“滿就送”到“贈品成大頭”，消費者對小樣買贈行情的關(guān)注程度與日俱增，對于商家一兩件小樣的寒酸出手，消費者早已不買賬了。 nn　　為得小樣買正品 nn　　據(jù)一些知情者透露，小樣的好處在于不僅可以膚試更可以嘗鮮。很多小樣的產(chǎn)品國內(nèi)專柜還沒有出售，廠家往往利用小樣作為產(chǎn)品的市場試探品，因此消費者還可以通過小樣對新產(chǎn)品先睹為快。另外，對于一些出門旅游的朋友來說，小樣的貼心設(shè)計絕對讓你愛得有道理。 nn　　據(jù)了解，目前一些小樣贈品反而成為消費者選購化妝品時的一個重要因素。另據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，63.93％的消費者在化妝品大采購時，不會預(yù)先做功課，往往是看到贈品、折扣多、夠?qū)嵒?，一沖動就買了。而表示會結(jié)合自己皮膚需求，趁著大促銷多買些的顧客僅占5.16％。在折扣的誘惑下，誰能免俗？對此，一些業(yè)內(nèi)人士提醒消費者應(yīng)根據(jù)自己需要選購實用的化妝品，而不應(yīng)被贈品左右。 nn　　對于個別商家拿正品來做贈品的促銷手段，消費者也要格外小心，這些看似大方的出手，也許只是老貨品退市清貨的途徑。據(jù)知情者透露，一些廠家所贈送的正品不是去年、前年的產(chǎn)品，就是品牌商的過季產(chǎn)品，另外一些美白、防曬產(chǎn)品也經(jīng)常作為贈品送給顧客。由于這些產(chǎn)品是最注重保質(zhì)期的，如果放置時間太久，和最新的貨品比起來效果相差很多。再有，一些正品包裝的彩妝也經(jīng)常出現(xiàn)在贈品行列，彩妝的生產(chǎn)成本比較低，一些彩妝產(chǎn)品可以使商家降低促銷成本。 nn　　小樣生財有方 nn　　上網(wǎng)搜索，很容易就能看到各大購物網(wǎng)站上，肆意叫賣“非賣品”、“小樣”的化妝品小店，甚至還有不少是專門做批發(fā)化妝品“小樣”生意的商家。在淘寶網(wǎng)上甚至有特別為小樣交易開辟的專區(qū)，僅在這里出售的小樣就有近萬件。記者注意到，這些小樣的價格往往比同等劑量的正品便宜一半以上，而大部分都是迪奧、蘭蔻這樣的大品牌產(chǎn)品，性價比極具誘惑力，也因此一批小樣狂淘族開始出現(xiàn)在城市的前沿，每日以小樣為生，以小樣為樂。 nn　　一位小樣商家介紹，如果一次購買價值上萬元化妝品的買家通常都能拿到價值2000-4000元不等的贈品。把贈品標價出售，這一部分的利潤至少占60%以上。比如專柜1瓶正品精華素30毫升0